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颓势将近,今世缘正面临着核心人群的集体“出逃”

早在2022年,今世缘就定下2023年实现营业收入100亿元,净利润31亿元左右的目标。巧的是今年4月份,今世缘对外发布年报,2023年实现营业收入100.98亿元,归母净利润31.36亿元,踩线完成任务。

但是,在这些年的奔跑中,今世缘一些先天性问题逐渐显现,并有淡出核心人群的“餐桌”的危险。

对开四开,太不吉利

中国人向来讲究寓意和彩头,随着人年纪和阅历的增长更是如此,历史上有一个著名的事件就是这一心理的真实投射。1889年,光绪帝大婚,英国女王安排使团送来了贺礼,其中就有一个定制的西洋钟表,还专门找工匠在钟上用汉字刻上了祝福对联,可谓是诚意满满。然而令人没想到的是,这国礼却触怒了慈禧太后,原来慈禧由送钟联想到了“送终”,有对她本人以及大清朝的不敬之意,赶紧让人把钟表直接扔掉了。

这样的历史剧本,正在今世缘身上重演。

早期今世缘·国缘系列上市,以新颖的开盒方式,大气的包装,深受部分新兴消费人群喜爱,但伴随着时间的推移,国缘正在以没想到的形式从体制内人群餐桌“跌落”。

苏南地区,一些圈子里流行着一个顺口溜,或能解释国缘产品为什么失宠于体制内人群,“喝对开,等双开;喝四开,夫妻双双牢坐穿”。据知情人透露,今世缘·国缘系列的对开和四开不太吉利,为什么呢?中国人嘛,向来讲究吉利和彩头,一起聚餐喝酒,叫双开、四开,这不是给人添堵吗?本身出身就不高的国缘,好不容易熬到了消费升级的风,却因为名字慢慢开始折磨着体制内人群脆弱的神经。

在体制内人群看来,以前无所谓,喝酒想的不多,看着包装不错,尝试一下也未尝不可。但是这几年随着反腐常态化,并且一些大中小企业也在推动反腐工作,冰冷而遥远的“反腐”,随着身边不断有人沦陷,变的更加真实残酷,一些人对不好的寓意都是风声鹤唳、噤若寒蝉。于是,曾经见证共同奋斗和友谊的国缘对开、四开,反而成了万恶的源头,看到就头疼,众多体制内人群唯恐避之而不及。

体制内的人不敢喝,也慢慢影响到了周边人群的消费需求和消费观。白酒消费核心是体制内为主的政务人群消费推动日常商务及宴请需求,随着体制内的人忌讳对开和四开产品,首先是宴请体制内人群时候,对开和四开成了忌讳,本来想找领导喝酒联络感情,却请喝对开、四开,让领导觉得这是大不敬,不想他好过的嘲讽。送礼同样如此,全心全意想求领导办事,最后倒好,礼递上去时候,领导一下脸沉下来了,事不仅没成,还有可能给未来发展预留“小鞋”,也就是一些圈子里传的“送礼要听话,对开、四开不能送官家,不然领导准气炸。”

产能不清不楚,不敢喝

 

名字上犯忌讳,品质上今世缘也在踩钢丝。不少体制内人表示,这两年今世缘发展快了,产能说不清楚,都有点不敢喝。在百亿目标刺激下,今世缘去年对比于2029年业绩翻番,但是白酒产能是一个长期工程,很难和业绩保持同步发展,优级酒更是如此。然而吊诡的是,今世缘产能却以非常诡异的方式增长。此前有知名财经媒体就曾提出过质疑,今世缘产能为什么在没有明显产能基建事实下,却“无中生有”的产能飙升,有没有可能是外面买的基酒,用“洗澡酒”填充产能?

这一点不少投资人士还在财报端扒到了相应数据疑点,官方一直打着官腔,始终无法给出明确回应。还有就是今世缘为什么优级率会高到离谱,二级酒有产能却很少结余,似乎产的酒都是好酒,懂酒的人都知道,酿酒是非常严谨的系统工程,再牛的工艺,也会至少有70%左右的劣质酒生成,就好比一头牛,产出的菲力牛排是有限的,其他的都是普通的牛肉。那今世缘二级酒去哪儿了?今世缘的总体酒体供应有限情况下,优级率却远高于浓香酒企好多,是不是在采用技术手段以次充好呢?更让人担忧的是,此时优级酒都是不够用,未来用来作为勾调有的年份优级酒又将从何而来?

这些谜题逐渐折磨着不少消费者,在他们看来,用今世缘请朋友吃饭也好,请领导吃饭也罢,除了面子过得去,更要稳妥不出错,别花大钱请人喝酒吃饭,培养感情和办事,但是最后发现请人喝的可能是“洗澡酒”,那就尴尬了,尤其一些身居要位的人,他们品酒无数,什么酒一品就知道,虽然嘴上不说,但事情基本就黄了,好心请喝酒,却成了“绝交”酒。所以不少懂酒的人,在有意减少今世缘的使用频次,越是重要的场合越不会用今世缘,宁愿多花点钱用其他大一点的牌子,品质有保证,关键是稳妥,毕竟能请到关键人吃饭,如果因为用酒疏忽得罪人,或者没有表现出诚意,那事情就难办了,用着今世缘,却成了缘尽的开始。

总体看,今世缘成功跨越百亿门槛,但是长路漫漫,伴随着核心圈层内的口碑发酵,未来的路或将越走越窄。

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作者: admin

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